炒房客是如何赚钱的（炒房的人是怎么赚钱的）
昨天说了以前我做中介，都喜欢和投资客们打交道。
今天说说他们一般是怎么赚钱的吧。
他们专业知识丰富
其实很多投资客，都是中介转型的人。也是中国最早一批中介。他们的专业知识丰富。他们不只是钱多而已。
他们非常了解人性。
记得做中介的第一单卖的就是投资客的房子。卖房子最难的就是价格协商。那次我把客户和投资客，都联系到了公司协商价格了。期间就因为价格协商了三个小时。
其实价格已经到了投资客的心里预期。我问他们我什么到了预期还要协商那么久呢？
他说：你不懂，如果轻易的就答应了客户会感觉买贵了，反而后悔。只有不停的协商让客户觉得买的划算，房东是看他诚心想买才同意的。
期间放价也有很多技巧。哪怕是相差一万块，投资客可以接受，他们也会慢慢的磨时间。这些都是销售技巧
后来我们店长跟我说，投资客才是真正的老手，比他都专业！
不管房子新旧，只看回报率
我们有很多时候给客户介绍，性价比高的房子，客户都看不上。最后都被投资客买走了，投资客不看房子新旧，装修程度，只看回报率，脱手率。
这也是他们十几年的从业经验。每个投资客都有自己擅长的领域。有的只做学区房，小区房，棚户房甚至是公房。
他们知道哪个区域大概多少价格，不用看就可以收。
我们中介也不想市场总被投资客参与。可是客户认知太低，给你介绍价格低的好房源。看完之后不是说房子装修不好，就是嫌户型不好，各种问题。
一般这样的房源最后都是被投资客收了。投资客太专业了，好房源他们只看价格。
最后投资客拿下，一般溢价30％。在卖给其他人。
作为中介我们也是狠铁不成钢啊。导致后来我们都介绍好房源给投资客。都喜欢卖她们的房子。
投资客的资金
投资客收房都是一次性付清，没错就是一次性付清。
不是他们个个都有钱，是他们圈子太小。他们收一套房子不是一个人单独购买。是几个人一起合伙，他们之间全靠信誉支撑。
因为圈子太小了，别人今天买了那的房子卖了哪的房子，比我们中介传的都快。甚至多少钱成交的都不是秘密。
只有极少数投资客单独收一套房子。
就是市中心的老破小！
这样的房子，只有极少数客户，能看的中。老城区的房子，装修都狠烂。价格再低客户都看不上。认知太低啊
投资客不在乎这些，他们只关注价格，价格只要到位立马收了。从新装修又卖给别人溢价超过40％。
我说的只是我们市的炒房客。
我和一些从外地回来的同时聊天，他们哪的投资客也是这样操作，没什么不一样。
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