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炒房客是如何赚钱的(炒房的人是怎么赚钱的)

房产网 2021-11-25 23:42
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炒房客是如何赚钱的(炒房的人是怎么赚钱的)



昨天说了以前我做中介,都喜欢和投资客们打交道。

今天说说他们一般是怎么赚钱的吧。

他们专业知识丰富

其实很多投资客,都是中介转型的人。也是中国最早一批中介。他们的专业知识丰富。他们不只是钱多而已。


炒房客是如何赚钱的


他们非常了解人性。

记得做中介的第一单卖的就是投资客的房子。卖房子最难的就是价格协商。那次我把客户和投资客,都联系到了公司协商价格了。期间就因为价格协商了三个小时。

其实价格已经到了投资客的心里预期。我问他们我什么到了预期还要协商那么久呢?

他说:你不懂,如果轻易的就答应了客户会感觉买贵了,反而后悔。只有不停的协商让客户觉得买的划算,房东是看他诚心想买才同意的。

期间放价也有很多技巧。哪怕是相差一万块,投资客可以接受,他们也会慢慢的磨时间。这些都是销售技巧

后来我们店长跟我说,投资客才是真正的老手,比他都专业!


不管房子新旧,只看回报率

我们有很多时候给客户介绍,性价比高的房子,客户都看不上。最后都被投资客买走了,投资客不看房子新旧,装修程度,只看回报率,脱手率。

这也是他们十几年的从业经验。每个投资客都有自己擅长的领域。有的只做学区房,小区房,棚户房甚至是公房。

他们知道哪个区域大概多少价格,不用看就可以收。

我们中介也不想市场总被投资客参与。可是客户认知太低,给你介绍价格低的好房源。看完之后不是说房子装修不好,就是嫌户型不好,各种问题。

一般这样的房源最后都是被投资客收了。投资客太专业了,好房源他们只看价格。

最后投资客拿下,一般溢价30%。在卖给其他人。

作为中介我们也是狠铁不成钢啊。导致后来我们都介绍好房源给投资客。都喜欢卖她们的房子。


炒房客是如何赚钱的


投资客的资金

投资客收房都是一次性付清,没错就是一次性付清。

不是他们个个都有钱,是他们圈子太小。他们收一套房子不是一个人单独购买。是几个人一起合伙,他们之间全靠信誉支撑。

因为圈子太小了,别人今天买了那的房子卖了哪的房子,比我们中介传的都快。甚至多少钱成交的都不是秘密。

只有极少数投资客单独收一套房子。


就是市中心的老破小!

这样的房子,只有极少数客户,能看的中。老城区的房子,装修都狠烂。价格再低客户都看不上。认知太低啊

投资客不在乎这些,他们只关注价格,价格只要到位立马收了。从新装修又卖给别人溢价超过40%。

我说的只是我们市的炒房客。

我和一些从外地回来的同时聊天,他们哪的投资客也是这样操作,没什么不一样。


编辑者:admin

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