买二手房怎么谈价格（哲理论谈房价）

       买二手房怎么谈价格（哲理论谈房价）

       从道、法、术三个层次，笔者用实际经验给你最系统的谈价方法论！

       01 道境：讨价还价是场心理博弈！讨价还价是场心理博弈，博弈的双方是购买方和出售方，中介方是必不可少的润滑剂。

       关键点：让对方觉得自己占了便宜！

       释意：房东诚心卖的，除去一些特殊原因，能让其爽快答应的，说白了是觉得达到了房东的心里价位，觉得自己没卖亏。

       忌讳点：不用一直说房子缺点，企图压价！

       释意：你要说房子这里不好，那里不好，那你为什么还坐下来谈价？既然你都坐下来谈价了，说明你晓得这里不好，那里也不好，最终都还是接受，那肯定是房子有优点能盖过这些不好的。

       所以，既然坐下来谈价了，大家都心知肚明，无非就是价格嘛。所以，这个可以适当说，切莫一直说！

       02 法境：如何降低房东心理价位。这个，其实前期来说，主要任务在于中介。为什么这么说？

       买二手房怎么谈价格？其实对于购房者而已，只要确保房子买在市场价，没有高位买入，便心满意得了。所以关键就在于，中介如何把房东心理价位降到市场价甚至更低。

       PS：笔者下面的话，网友当中卖过房的房东，切莫喷我哈。笔者做中介的时候，接到房东上门挂房子，我一般都是先摆龙门阵，也就是聊天。

       1 为什么聊天？了解房东卖房的真实目的！

       买二手房怎么谈价格？绝大部分中介，一上来就是给房东看，周边房价多少，你房子应该挂多少。

       这个，是行不通的。很正常，都和你不熟，我真话都不会给你说。更何况，中介向来名声不好，我肯定要挂高点，好让你去争取，最后有准客户，我再放价。

       2 如何聊天？可以大致的根据年龄来划分，针对性的聊，一般来说，不同年龄段聊的话题不同：

       年轻人：聊衣食住行，穿衣打扮，潮流娱乐等。重点在于夸其有上进心，年纪轻轻都拥有自己的房子了；夸其眼光好，这套房子开盘才多少钱，现在卖多少，赚安逸了。

       中年人：聊生活艰辛，社会大环境不好，聊投资理财。夸其当时购房的眼光，提出合理的资产购置建议。

       老年人：聊子女是百试不爽的法宝，多点关心，多点尊敬即可。

       3 了解卖房目的后，站在房东角度共同讨论最合理的建议和规划！了解了其卖房目的后，就应该站在其角度，带着房东一起探讨最合理的建议和规划。比如：

       买二手房怎么谈价格？房东卖了后需要再买的，一定先灌输卖的便宜，买的也便宜的观念。

       房东想图个好价钱的，慢慢灌输哪怕便宜点，但早点拿到钱，做其他理财也可以赚回来，还省事省心了解一桩心愿的观念。

       房东是那种可卖可不卖的，聊房子涨价规律，比如新房头三年涨价多少幅度，三到五年涨价多少幅度，五到十年涨价多少幅度。给他留下卖掉重新换套投资，能够利益最大化的铺垫。

       4 切记不要劝说房东，而是给其贴心的三种方案建议，一般来说，笔者会对房东说，有三个价格可以选择挂价

       价格一：比市场价便宜5％左右，预计半个月到一个月可以售出

       价格二：市场价左右，预计两个月左右可以售出

       价格三：比市场价高5％-10％，预计3-6个月可以售出

       买二手房怎么谈价格？这里的实际情况是，低于市场价的基本一个星期多点，就能卖掉；市场价左右的基本半个月多点就能卖掉。

       一般而言，着急卖或者耿直点的房东，一般都会选择第二种；不着急或者想卖高价的一半选择第三种。

       咱们从房东选择的方案，就可以看出房东的诚心度以及急迫度，这些是接下来关于技巧运用的基础先决条件！

       03 术境：如何具体操作？

       如果房东选择比较高的价格方案，这种房子笔者是直接不理睬，甚至隐藏，每一周和房东聊聊天，吹吹牛，就是反馈直接没人关注没人看。

       买二手房怎么谈价格？如果房东选择市场价左右，笔者会立马大力推广，大力邀约同事客户和自己客户看房。但是会压住有意向的客户，延迟几天和房东反馈。一周反馈一次，每次会反馈有两三组客户有意向，然后借助客户的嘴说房子的缺点。最后虚拟出三个最有意向的客户，其中两个各种原因，暂时下定不了。最后一个客户特别喜欢，但是因为男朋友或者女朋友，父母或者老公老婆不是特别喜欢，给我三天时间我们和客户去给他们亲人做思想工作。

       让房东有种错觉，这个客户如果最终过来下定，是中介方一直努力，一直劝说客户；然后客户也不是很稳，也是花了好大功夫劝说家人，不是特别想买那种。

       这样，一般来说，房东也就不会随意涨价或者摆架子不卖了，到时候价格降下来心理阻力也小了很多。

     买二手房怎么谈价格？如果房东选择比较低的价格，那么这个时候的重点就是稳房东了。一两天就和房东联系，最好微信，不容易引起反感。不聊房子，聊其他的。这个时候房子不愁卖，愁的是其他中介搞破坏了。

       总结：所做的一切的一切，就是让房东明白，这个房子有人看上，来之不易。是中介努力劝说客户买的。自然而然谈判时，房东好说话的多。

       PS：笔者以前做中介的时候，所有卖过房子的房东中，四成是把我拉黑了的，三成是因为要换房子所以好好对待。

       其实现在想来，做的有些过了。这个主要是笔者以前的经验告诉我，房东从来不会讲人情，客户多多少少还会有人情可讲，所以我就使劲坑房东。

       04 最后的概括：因人而异的水到渠成。笔者一直强调，这个谈价的事，其实不应该由购房者来谈的。说通俗点，我出了那么高的中介费，你们收了钱就应该把事情给我办巴适。说严肃点，购房者这种事经历少，没得什么经验，谈价也不怎么会，中介擅长这些。

       买二手房怎么谈价格？最后坐在桌子上谈判的时候，其一是和房东搞好关系，摸清楚房东的秉性，以后毕竟后续还要打交道几次，再说买房也好，卖房也好，茫茫人海，也算是一种缘分。

       最后坐在桌子上，应该谈的是哪些？1 约定好钱款交接的每一步事宜，确保安全有效。2 确定好每一步流程和细节，确保高效省心省事。3 商量好物业交割等事宜以及违约定责问题等等。

       最后祝愿，每一个购房者都能遇到一个专业且良心的中介，中介公司都大同小异，关键点就在于那个中介。