买房中介和售楼处的区别

买房中介和售楼处的区别

       第一：房源户型都是一样的，中介也是把你带到售楼部去选房，所以房源户型还都是那些，不会多，也不会少，这一点没什么区别。

       第二：价格，其实不管是去售楼部还是去中介，房子的底价都是一样的，都不会更便宜。

       接下来就的分别说说买房中介和售楼处的区别以及套路：

       （1）售楼部：

       直接去售楼部就看你有没有本事拿到底价了，因为每个客户遇到的置业顾问是不一样的，每个客户的脾气性格也不一样，当然套路也就不一样了，放底价的速度，策略也就不一样了。人性都是一样的，去买东西不搞价，就觉得自己买亏了，所以置业顾问再报价的时候就会留有一些空间，让你去砍价，你使用自己的套路去砍价，置业顾问会装作很为难的去申请，回来可能会放一点，可能不会放继续和你磨，至于为什么这样？当然要怪人类的贪婪的本性了，如果他直接报底价你会买吗？我敢肯定99.9％的人不会买，客户总会觉得这不是底价，哪有人这么轻松的就把底价爆出来？这时候客户还会再继续磨，置业顾问手里没有权限了，没有筹码了，客户觉得我就是来买房的，你一点优惠都不给，是不是诚心做生意的？最后客户就跑掉了。所以置业顾问在放价格的时候都会一点一点的放，比如底价是能优惠200元/平方米，置业顾问第一次会优惠100元/平方米，并且告诉你这是活动价。是底价了，客户这时候肯定不满意，会再磨，这时候置业顾问会去找领导申请价格，结果置业顾问回来了，说恭喜你，我申请下来了，我给领导说你是我哥，又多申请下来了50元/平方米。这时候客户还是不会满意的，会继续磨。再让置业顾问申请，置业顾问再装作很为难的样子说，我已经挨吵了，刚才都说你是我哥了，才有了这个价格，你说下次让我怎么申请呢？

       要不这样吧，你把身份证给我，再给我一千块钱，或者把银行卡给我，我拿着去找领导，就说你看领导，客户都已经把身份证给我了，确实是要订了，再便宜点吧。你看行吗？

       客户一般都会答应，这时候置业顾问就去填单子了，填完后找领导签字。回来告诉你，搞定了，你看领导已经便宜了，走交钱去。

       这时候客户也就很开心的去交钱了，客户也觉得自己很厉害，把价位砍了这么低。置业顾问也很开心，把客户拿下了。

       （2）买房中介和售楼处的区别之中介：

       中介一般对着套路就太熟悉了，他们也都知道底价，到那就没有那么麻烦了，就会直接告诉置业顾问，老规矩填单子吧。

       所以找中介不会更便宜。当然有时候中介为了成交，会出让自己的一部分佣金给客户，当然也不会太多。这种情况也是有的，因为对于中介来说，客户走了，他们就一分钱佣金都没有了。

       第三：买房中介和售楼处的区别，两种情况房子手续都是一样的，不会多也不会少。成交以后，置业顾问也好，中介也好都会想各种办法尽快的给你走手续，因为手续走不完，不能回款的话，他们是拿不到佣金的。

       第四：套路

       上边都已经讲过了。很多人可能也会想，中介是要拿佣金的，那跟着中介去，开发商肯定不会优惠了。肯定没有直接去售楼部买的便宜。有人这样想吧？

       当然不是了。客户自己去售楼部，进店量是要算给市场部的，证明这批客户是市场部的贡献，是市场部做的营销方案，做的广告吸引过来的客户。所以你的到店是要分摊市场部员工工资，和市场广告费的。

       买房中介和售楼处的区别，中介其实是另一种进店渠道了，市场部的广告，没有把客户吸引到店，而是通过中介的宣传带来的。所以中介的佣金其实就相当于是中介做的广告费了。

       这就是为什么客户如果去过售楼部，中介就不会再带的原因，因为这批客户已经算给是市场部的客户了，当然就不会再算给中介了，通过上面的介绍，相信很多想要买新房的人员都知道买房中介和售楼处的区别了吧！