武清
关闭
W
武清

买房中介和售楼处的区别

房产网 2020-06-12 16:41
599



买房中介和售楼处的区别


       第一:房源户型都是一样的,中介也是把你带到售楼部去选房,所以房源户型还都是那些,不会多,也不会少,这一点没什么区别。


       第二:价格,其实不管是去售楼部还是去中介,房子的底价都是一样的,都不会更便宜。

       接下来就的分别说说买房中介和售楼处的区别以及套路:


买房中介和售楼处的区别


       (1)售楼部:

       直接去售楼部就看你有没有本事拿到底价了,因为每个客户遇到的置业顾问是不一样的,每个客户的脾气性格也不一样,当然套路也就不一样了,放底价的速度,策略也就不一样了。人性都是一样的,去买东西不搞价,就觉得自己买亏了,所以置业顾问再报价的时候就会留有一些空间,让你去砍价,你使用自己的套路去砍价,置业顾问会装作很为难的去申请,回来可能会放一点,可能不会放继续和你磨,至于为什么这样?当然要怪人类的贪婪的本性了,如果他直接报底价你会买吗?我敢肯定99.9%的人不会买,客户总会觉得这不是底价,哪有人这么轻松的就把底价爆出来?这时候客户还会再继续磨,置业顾问手里没有权限了,没有筹码了,客户觉得我就是来买房的,你一点优惠都不给,是不是诚心做生意的?最后客户就跑掉了。所以置业顾问在放价格的时候都会一点一点的放,比如底价是能优惠200元/平方米,置业顾问第一次会优惠100元/平方米,并且告诉你这是活动价。是底价了,客户这时候肯定不满意,会再磨,这时候置业顾问会去找领导申请价格,结果置业顾问回来了,说恭喜你,我申请下来了,我给领导说你是我哥,又多申请下来了50元/平方米。这时候客户还是不会满意的,会继续磨。再让置业顾问申请,置业顾问再装作很为难的样子说,我已经挨吵了,刚才都说你是我哥了,才有了这个价格,你说下次让我怎么申请呢?


       要不这样吧,你把身份证给我,再给我一千块钱,或者把银行卡给我,我拿着去找领导,就说你看领导,客户都已经把身份证给我了,确实是要订了,再便宜点吧。你看行吗?


       客户一般都会答应,这时候置业顾问就去填单子了,填完后找领导签字。回来告诉你,搞定了,你看领导已经便宜了,走交钱去。


       这时候客户也就很开心的去交钱了,客户也觉得自己很厉害,把价位砍了这么低。置业顾问也很开心,把客户拿下了。


       (2)买房中介和售楼处的区别之中介:

       中介一般对着套路就太熟悉了,他们也都知道底价,到那就没有那么麻烦了,就会直接告诉置业顾问,老规矩填单子吧。


       所以找中介不会更便宜。当然有时候中介为了成交,会出让自己的一部分佣金给客户,当然也不会太多。这种情况也是有的,因为对于中介来说,客户走了,他们就一分钱佣金都没有了。


       第三:买房中介和售楼处的区别,两种情况房子手续都是一样的,不会多也不会少。成交以后,置业顾问也好,中介也好都会想各种办法尽快的给你走手续,因为手续走不完,不能回款的话,他们是拿不到佣金的。


买房中介和售楼处的区别


       第四:套路

       上边都已经讲过了。很多人可能也会想,中介是要拿佣金的,那跟着中介去,开发商肯定不会优惠了。肯定没有直接去售楼部买的便宜。有人这样想吧?


       当然不是了。客户自己去售楼部,进店量是要算给市场部的,证明这批客户是市场部的贡献,是市场部做的营销方案,做的广告吸引过来的客户。所以你的到店是要分摊市场部员工工资,和市场广告费的。


       买房中介和售楼处的区别,中介其实是另一种进店渠道了,市场部的广告,没有把客户吸引到店,而是通过中介的宣传带来的。所以中介的佣金其实就相当于是中介做的广告费了。


       这就是为什么客户如果去过售楼部,中介就不会再带的原因,因为这批客户已经算给是市场部的客户了,当然就不会再算给中介了,通过上面的介绍,相信很多想要买新房的人员都知道买房中介和售楼处的区别了吧!


编辑者:admin

分享到: